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池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊 99元的机票，春秋怎么赚钱？

　　东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊>　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。池鱼思故渊的上一句是什么，羁鸟恋旧林池鱼思故渊也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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