周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的(商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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