既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在arctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的(de)空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了(le)物流(liú)、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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