唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初(chū)迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内(nèi)几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低(dī)于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名）

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