既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产(木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的(de)问题。

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