东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗(ma)？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 外公总是在妈妈身上睡觉好吗，外公在妈妈身上做什么