周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)work on的用法以及语法，workon的用法总结演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dàwork on的用法以及语法，workon的用法总结)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎwork on的用法以及语法，workon的用法总结)更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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