东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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