既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品(p讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意ǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如(rú)红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动上(shàng)线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞讳疾忌医的故事简短，讳疾忌医的故事和寓意争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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