既是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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