东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zh奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色èng)成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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