Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细的(de)目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或(huò)写(xiě)一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而(ér)有之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动(dòng)的第一步。使用有(yǒu)关客(kè)户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个(gè)购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它(tā)就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合(hé)他们的(de)需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的(de)观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标(biāo)受众，这本(běn)身(shēn)kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的(de)选项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式(shì)可(kě)以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可以展示(shì)多(duō)个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载(zài)的(de)广告。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容(róng)易，成本比视(shì)频(pín)低(dī)，加载速(sù)度比(bǐ)视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告(gào)格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易(yì)获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服(fú)务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论(lùn)你的公司的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值(zhí)得与静态(tài)广告(gào)一起测(cè)试，看(kàn)看什么对(duì)你(nǐ)的(de)受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张照片和(hé)视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产(chǎn)品细(xì)节或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整体主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每(měi)张图(tú)片(piàn)都有自(zì)己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的(de)不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你(nǐ)信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系(xì)列(liè)产(chǎn)品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍(shào)了(le)您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列(liè)。当用(yòng)户单击(jī)时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏(liú)览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到浏(liú)览再到购(gòu)买的(de)过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验(yàn)。这是突(tū)出(chū)您的(de)产(chǎn)品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一(yī)个系(xì)列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告(gào)提(tí)供(gōng)动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制广告(gào)——您的(de)团队(duì)使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其(qí)他文本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是，它(tā)会(huì)根(gēn)据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团(tuán)队或第三方(fāng)公(gōng)司(sī)管理Facebook广告(gào)的(de)大公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的(de)，因(yīn)此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词(cí)语(yǔ)来(lái)确认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出(kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心chū)显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消(xiāo)费者(zhě)重新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产(chǎn)生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌和(hé)与(yǔ)目(mù)标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关(guān)收藏的更多详(xiáng)细信息(xī)。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我们(men)的新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交易(yì)都是与观众互(hù)动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录页必(bì)须(xū)与广告相关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细信息页还是(shì)潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)他(tā)们(men)想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信(xìn)息(xī)以及(jí)转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够(gòu)产生点击(jī)量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格(gé)式来(lái)点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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