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什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布(bù)动态回应停更传言什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复(fù)杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接(jiē)广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四个月没广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观(guān)众喜爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半作品播(bō)放(fàng)量超过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高(gāo)，过去一整年他更(gèng)新了57支(zhī)作品，平均下来(lái)基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队(duì)已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一提(tí)的是(shì)，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天(tiān)的时(shí)间里(lǐ)木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回(huí)应传闻并(bìng)否认了(le)“停更(gèng)”什么是艾里斯ABC理论艾里斯abc理论提出的时间的(de)说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室(shì)房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心(xīn)说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那(nà)他上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制视(shì)频约要(yào)四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量及影响力(lì)，这个价格不(bù)算贵。那么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文(wén)章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增长(zhǎng)。当广告(gào)主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广告(gào)营销面临突(tū)破和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主(zhǔ)成(chéng)为(wèi)品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对(duì)汽(qì)车、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例，接(jiē)单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业(yè)化上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样(yàng)身在(zài)影视区的(de)254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品方(fāng)找他们(men)打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放应该不少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会(huì)更(gèng)谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视(shì)类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队(duì)，要(yào)么(me)就是再(zài)找点别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是(shì)平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛(sài)道的(de)变(biàn)现前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典型的(de)大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海(hǎi)量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个(gè)金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其实都(dōu)集(jí)中(zhōng)在头部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部(bù)博主也能接到(dào)广告(gào)，这(zhè)就是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人(rén)士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标(biāo)受众，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级和他的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就不是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没有碰到(dào)合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的(de)内容还有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互(hù)联(lián)网时代的(de)内容想要(yào)变现(xiàn)主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单(dān)推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类(lèi)内容(róng)本(běn)身行业(yè)的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生计的难(nán)度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样的(de)优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差异是(shì)整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的(de)学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定义自(zì)己(jǐ)的文(wén)化。这段话(huà)投射(shè)到(dào)我们当代人(rén)的(de)内容消费中便是各种知识(shí)付费(fèi)类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询(xún)数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的(de)成功(gōng)案例(lì)少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只能是锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却并未见到推(tuī)广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要(yào)粉(fěn)丝直接为(wèi)内(nèi)容买单(dān)并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状况经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的(de)新闻也(yě)被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者(zhě)提供了(le)多(duō)种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示(shì)，2022年(nián)其净(jìng)亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己(jǐ)并不知(zhī)道B站的(de)具(jù)体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了(le)内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计算维度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了(le)？