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唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发外(wài)界对(duì)“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是(shì)与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？<唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥/p>

　　千万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量(liàng)超过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关视(shì)频唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥播放量，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本(běn)做到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是(shì)，过去一年他(tā)几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作(zuò)品(pǐn)，但(dàn)“确实(shí)也(yě)比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透(tòu)露(lù)，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是什(shén)么(me)呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入(rù)视频报价在(zài)三十几万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互(hù)联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年(nián)首次(cì)出现负增长。当广告(gào)主的(de)可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的转化(huà)要(yào)求进(jìn)一步(bù)提升，广告营销面(miàn)临突破和变革的(de)要求(qiú)。因(yīn)此，找(zhǎo)到(dào)细分(fēn)赛(sài)道上更垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的(de)博(bó)主成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可(kě)以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财(cái)报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等(děng)新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家(jiā)装(zhuāng)家电(diàn)内容(róng)的(de)VV数(shù)（视(shì)频播放次数）增(zēng)长，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影视类解说最对(duì)口(kǒu)的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影(yǐng)视(shì)类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影视项目(mù)很多(duō)，数量是超过(guò)去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片(piàn)方也比较(jiào)谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价(jià)，对片方(fāng)负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降(jiàng)价(jià)了，去年特别差，今(jīn)年就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小团队，要么(me)就是再(zài)找(zhǎo)点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽(qì)车其实都属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容，但(dàn)其(qí)中(zhōng)又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大(dà)博主逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到(dào)广告(gào)，这(zhè)就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接不(bù)到广(guǎng)告可能(néng)只是“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是(shì)否足够(gòu)，如果回归(guī)到(dào)这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她(tā)个(gè)人推测认为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的(de)内容想要变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内容本身行(xíng)业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年(nián)指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学(xué)者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率的(de)追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话(huà)投(tóu)射到我(wǒ)们当(dāng)代人的(de)内(nèi)容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性(xìng)的(de)知识类内容往(wǎng)往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会(huì)等(děng)IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付(fù)费(fèi)变现的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入(rù)。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励(lì)相比天差地(dì)别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激(jī)励(lì)算法，后台也只给(gěi)出了内容质量、观(guān)看时长等计(jì)算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时候只能唯物主义者和唯心主义者什么意思，唯心主义者是啥靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？