周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　20东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗19年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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