既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括(ku韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说ò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效(xiào)空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺(cì)激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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