周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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