东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思