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当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名(míng)为“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停(tíng)更潮(cháo)”的(de)诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，当窗理云鬓对镜贴花黄是什么意思，对镜贴花黄是什么意思影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自(zì)己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心(xīn)四个(gè)月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播(bō)放量超过(guò)百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)的(de)更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到其(qí)作(zuò)品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的(de)时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去(qù)年(nián)一(yī)整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创(chuàng)作激(jī)励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他(tā)已经四个(gè)月(yuè)没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了(le)一则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在这则视频中(zhōng)。据花(huā)火(huǒ)后台数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入视频(pín)报价在三十几(jǐ)万、定制视频(pín)约(yuē)要四十(shí)几万，此前(qián)也合(hé)作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的(de)粉丝(sī)体(tǐ)量及影响力，这个价格不(bù)算(suàn)贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发(fā)布的文(wén)章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网(wǎng)广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进(jìn)一步提(tí)升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或(huò)者(zhě)更接近(jìn)消(xiāo)费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户(hù)不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内容的(de)VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告(gào)了？

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上并不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛(sài)道(dào)。无独有偶，同样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推(tuī)断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投(tóu)放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到(dào)现(xiàn)在影视项目很多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但整体预算(suàn)变少(shǎo)的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担(dān)还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点(diǎn)别的经营方向，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不(bù)活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前(qián)景一定程度(dù)上和该领域内(nèi)的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容(róng)，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗(luó)锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和(hé)科(kē)技属(shǔ)于典型的大博主逻(luó)辑(jí)，品牌集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能(néng)接(jiē)到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，品牌(pái)更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到(dào)这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝(sī)足(zú)够多，赛道就不是根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木鱼(yú)水心接不(bù)到商(shāng)单可能和个人(rén)内容(róng)规划有(yǒu)关，也许没有碰到合适(shì)的(de)广(guǎng)告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时(shí)代的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于(yú)影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单(dān)性(xìng)价(jià)比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广(guǎng)告(gào)商(shāng)单维持生计(jì)的难(nán)度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而言，剩下(xià)的两(liǎng)条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的(de)互(hù)联网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时间观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我们当代人的内容(róng)消费中便是各(gè)种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱(yú)乐内容进(jìn)行付费变现的(de)成功案例少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是锦上添(tiān)花(huā)，不是(shì)主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为(wèi)主(zhǔ)要(yào)变(biàn)现途径的UP主也(yě)几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变现方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其(qí)中包(bāo)括在直播和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知(zhī)道(dào)B站的具体现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了内容(róng)质量、观(guān)看(kàn)时长等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大(dà)多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了(le)？