周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节bushi是什么意思，bushi是什么意思中文bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译翻译门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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