最(zuì)近的上海车展，宝马(mǎ)MINI因为冰淇淋(lín)成为众矢之的(de)，不(bù)少车企趁势(shì)送起了冰淇淋(lín)。小鹏汽(qì)车(chē)，自然(rán)没放过(guò)这波大好的营销机会(huì)。

　　然而(ér)近期(qī)，小(xiǎo)鹏还是因为一则动画广告陷入了舆(yú)论危机。部分车友指(zhǐ)责小鹏，“不仅碰瓷(cí)特斯拉，还公开(kāi)侮辱科学家(jiā)。”

　　在营销上过分卖力，凸显(xiǎn)的是(shì)小鹏背后的业绩(jì)压力。去(qù)年，小(xiǎo)鹏成为“最惨新势(shì)力(lì)”，G9发布(bù)失利，不仅销(xiāo)量增长缓慢，亏损幅度还在加剧，全年净亏损(sǔn)91.4亿元(yuán)，同比扩(kuò)大88.01％。

　　何(hé)小鹏(péng)本(běn)人(rén)也在今年3月财报(bào)电话(huà)会议上承认：我(wǒ)们(men)业绩压力。

　　虽(suī)然被嘲营销拉胯，但小鹏作为蔚小理(lǐ)中(zhōng)平均售价(jià)最低的品牌，却创造了最高的(de)销管费用率，去年达到了24.9％，而理想的仅(jǐn)为12.5％，一直以(yǐ)“重营(yíng)销”示(shì)人的蔚来，销管费(fèi)用率为21.4％，也低于小鹏。

　　困窘之下，小(xiǎo)鹏请来了前长(zhǎng)城(chéng)汽车的(de)得力干将，在业内被称为“铁(tiě)娘(niáng)子”的王(wáng)凤英，负责(zé)公司的产品规(guī)划、产品组(zǔ)合管理以(yǐ)及销售业务。王凤英正式(shì)加入后，小鹏随(suí)即(jí)开(kāi)始对(duì)内部(bù)营销体系进行大刀阔斧(fǔ)的改革。

　　但对于来势汹(xiōng)汹的新能源汽车大洗(xǐ)牌，王(wáng)凤(fèng)英(yīng)真的救得了小鹏吗？

　　1

　　G6广告被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出(chū)？

　　前不(bù)久，小鹏G6的一则动(dòng)画宣传广告，内容(róng)引(yǐn)发网(wǎng)友争议。视(shì)频中，一辆(liàng)小鹏G6把交流电之父，尼古拉·特斯拉的(de)巨幅海报(bào)上的钉子(zi)拔(bá)出，海报轰然倒地，随后小镇上的Y字马(mǎ)路合并成一条，画面也显(xiǎn)现(xiàn)出“拔掉钉子，不走Y路(lù)”的广告语。

　　不少网友认为这条广告不仅碰瓷特斯拉Model Y，还侮辱了(le)著名科学(xué)家尼古拉·特斯拉。

　　尼(ní)古拉·特斯拉，被称为交流电(diàn)之父，拥(yōng)有近1000项重大(dà)发明(míng)专(zhuān)利(lì)，被(bèi)称(chēng)为“创造20世纪的人”，“唯一能与达·芬奇齐名的天才”。马斯(sī)克(kè)将品牌(pái)命名为特斯拉，也有向(xiàng)尼(ní)古拉特斯拉致(zhì)敬(jìng)之意。小鹏G6的广(guǎng)告，把尼(ní)古拉·特斯拉和特斯拉混(hùn)为一谈，也引起不(bù)少网友的愤怒。

　　这并(bìng)不(bù)是小鹏G6在营销(xiāo)上第(dì)一次蹭上特斯(sī)拉Model Y。在上海车展前一天，小(xiǎo)鹏汽车(chē)官微发布“事实求是，不要(yào)想(xiǎng)Y”的小鹏(péng)G6预热视频(pín)，疯狂输出了特斯拉(lā) Model Y的槽点：

　　装修房(fáng)子(zi)不够(gòu)，还要装修车吗？

　　明明有大屏，导(dǎo)航还要用手(shǒu)机支架(jià)；

　　号称智能车，却听不(bù)懂人话；

　　女儿会(huì)打(dǎ)酱(jiàng)油(yóu)，加价的“智能软件”还(hái)没上(shàng)马；

　　说好的(de)续航，跑起来缩水拉垮(kuǎ)；

　　班都(dōu)上完了，电还没充此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读满，真想开骂。

　　在视频下方，小鹏(péng)汽(qì)车还求生欲(yù)满满地评(píng)论：“但还是respect，感谢所有可敬(jìng)的友(yǒu)商，激励我们不断(duàn)做得更好。”

　　有(yǒu)网(wǎng)友在下方(fāng)评(píng)论，这则视频“简直是骑(qí)在Model Y脸上输出”。还有(yǒu)不(bù)少小鹏的粉丝(sī)感叹(tàn)，小鹏的营销团(tuán)队终于开窍了吗？

　　2

　　营(yíng)销频频翻(fān)车(chē)遭群嘲

　　作为(wèi)新势力(lì)中最(zuì)早实现交(jiāo)付和上(shàng)市(shì)的“三(sān)傻”，很多人(rén)都不明白，为什么小(xiǎo)鹏从曾经的销量领(lǐng)先到如今一步步被反超？

　　说(shuō)到(dào)产品实(shí)力，小鹏其实并不比蔚来、理想(xiǎng)差。但营销方(fāng)面(miàn)，小鹏确实有些拉胯了。

　　和传(chuán)统(tǒng)车企不同(tóng)，对(duì)于还(hái)没能实现盈利的新势力(lì)来说，营销(xiāo)是一门必修课(kè)，也是一个(gè)技(jì)术活。比如(rú)马斯(sī)克、李斌、李想等新势(shì)力创(chuàng)始人(rén)，多年(nián)来一直(zhí)活跃在各大社交媒体，为各(gè)自品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)和公关(guān)，冲锋陷阵。

　　相(xiāng)比之下，小鹏(péng)的(de)创始人就要低调许(xǔ)多了。但小(xiǎo)鹏汽车自己，却是一点都不(bù)低(dī)调。虽然说新势力(lì)口碑(bēi)基本上都呈现出两(liǎng)极分化(huà)，但小(xiǎo)鹏口(kǒu)碑(bēi)负面(miàn)的原(yuán)因(yīn)，大多数都是在营销上。

　　一(yī)直以来，网上都存在对(duì)小鹏(péng)的(de)营销(xiāo)都(dōu)存在(zài)讨论。甚至知乎上(shàng)还有一个问题(tí)：小鹏汽车的营(yíng)销为什么(me)这么拙劣(liè)？

　　虽然目前这个问题因(yīn)为提问不够(gòu)客观，已经被知(zhī)乎(hū)关闭。但问题(tí)下面依旧能看到不少回答吐(tǔ)槽(cáo)。

　　除了上图中知(zhī)乎(hū)网(wǎng)友列举(jǔ)的“笨拙(zhuō)营销”，小鹏还有不少营(yíng)销引起网友争议。比如2020年8月，小鹏刚登录美股后不久，就有微博网友爆料小鹏P7的推送广告低俗营销。该广告封面为一名女性(xìng)从小鹏P7副驾驶座(zuò)下车的图片，并配有“有了小鹏P7，偷吃(chī)再也(yě)不(bù)怕被(bèi)发现(xiàn)！”的广告语(yǔ)。即便点进去的内容实际讲的是偷吃零食，但还是遭到不少(shǎo)网友吐槽“擦边球”。

　　去年10月，何(hé)小鹏在微博上(shàng)分享的一(yī)则故事，也(yě)被网友质(zhì)疑是温情(qíng)营销而翻车。博文(wén)中，何(hé)小鹏称(chēng)，一(yī)为西安的G3老车主置(zhì)换(huàn)G9，但没和女儿商量，女儿对G3很有感情，非常不舍(shě)，在现场(chǎng)泣不成声(shēng)。用纸巾写下一段(duàn)话留(liú)在(zài)车里。这(zhè)张纸巾被工作(zuò)人员发现后，大家相继传阅，在(zài)一天内(nèi)传遍整个公司......

　　何小鹏(péng)借此表示，这张纸条激励(lì)了(le)他们很多人(rén)，老车主的支(zhī)持让他们(men)更加坚信做这件(jiàn)事情很有意义，后续还要更(gèng)加努力，提升所有小鹏车主的满意度。

　　虽然整(zhěng)个故事非常温情感人(rén)，但网友(yǒu)却不买(mǎi)账，认为(wèi)这个营销故事编(biān)的有些过了。

　　小鹏的口碑，也在这一次次(cì)翻车的(de)营销中，急速滑坡。

　　3

　　去年巨亏91亿，业绩承压

　　王凤英能救得了小鹏吗？

　　如(rú)今，摆在小鹏(péng)面前最(zuì)大的问题(tí)，是业绩压力。

　　2022年(nián)，小鹏汽车(chē)可(kě)以说(shuō)是“最惨(cǎn)的新势力”。小(xiǎo)鹏(péng)汽车2022年收入268.6亿，同比增长28％。但相比(bǐ)上一年度(dù)（2021年(nián)）259％的增幅，失(shī)速颇多。

　　2022年全年，“蔚小理(lǐ)”均未能完成年初定下的销量(liàng)目标。表现最弱(ruò)的(de)是小(xiǎo)鹏(péng)汽车，去年销(xiāo)量(liàng)约(yuē)为12.07万辆(liàng)，目标完(wán)成率仅为(wèi)48.28％，远远低于其(qí)它(tā)造此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读车(chē)新势力(lì)。

　　其(qí)原因就在于(yú)，被小鹏寄予厚(hòu)望的新车型小鹏G9，并没(méi)有像预想中一样(yàng)，成(chéng)为继小鹏P7之后(hòu)的(de)另一(yī)爆款。在上(shàng)市后(hòu)不(bù)久，G9就因(yīn)为(wèi)冗杂的配置、过多的型号、以及(jí)过高的价(jià)格，被(bèi)网友吐(tǔ)槽不断(duàn)，甚至(zhì)还(hái)传(chuán)出发(fā)布会后(hòu)大面(miàn)积退单的消息(xī)。

　　更加严峻的是(shì)，小鹏的(de)亏损还(hái)在持续扩大，净亏(kuī)损从2021年(nián)的48.63亿，扩大至(zhì)91.4亿，平均(jūn)每(měi)天要亏2500万元(yuán)，亏(kuī)损规模创下了2018年以来(lái)新高。

　　其中很(hěn)大原因(yīn)，在于小(xiǎo)鹏对(duì)成本控制的(de)不到位。通过相(xiāng)关数据的对比(bǐ)可以发现，“三傻”中(zhōng)营收规模最低的(de)小鹏汽(qì)车，投入的销售(shòu)、一(yī)般行政(zhèng)开支却比理想还高，销管(guǎn)费(fèi)用率更是位居“三傻(shǎ)”之首。2022年，小鹏的销(xiāo)管费用率达到24.9％，理想(xiǎng)仅为12.5％，一(yī)向(xiàng)在销售(shòu)管理费用投入(rù)较高的(de)蔚来也(yě)低于小鹏的水平，为21.4％。这对于平均(jūn)售价还不到(dào)24万的(de)小鹏汽车来说，显然是不合理(lǐ)此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读的。

　　何小鹏应该也意识(shí)到了问题。去年(nián)10月，小鹏开始内部组织结构(gòu)调整。今(jīn)年(nián)1月，引入前长城汽车总裁，“铁娘子(zi)”王凤英和原吉利汽车高管易寒。其中王(wáng)凤英担(dān)任总裁，主要负责小鹏汽车的(de)产品规(guī)划、产品(pǐn)矩阵和销售体系；易寒担任营销副总，负责市场营销和公关传播工作。

　　这(zhè)两位都是善于营(yíng)销(xiāo)的高(gāo)手。两位营销高手(shǒu)加入后，小(xiǎo)鹏的营销风格(gé)的确有了惊人的变化。但仅靠(kào)营(yíng)销，能否(fǒu)让小鹏，真(zhēn)正走(zǒu)出如(rú)今的(de)困境吗？

　　新官上任三把(bǎ)火，王凤英(yīng)加入(rù)小鹏后，第(dì)一把火就是立(lì)下一个大Flag：“三年小(xiǎo)鹏销量达百万(wàn)级别，五年(nián)小鹏市值达千亿美元(yuán)”。

　　但小鹏今年第一季度的成绩单，却给了王凤(fèng)英(yīng)很大的压力。

　　2023年(nián)以(yǐ)来，小鹏汽车(chē)的销(xiāo)量(liàng)不断下滑(huá)。今(jīn)年1月，小鹏汽车共交付新(xīn)车5218辆(liàng)，环比下(xià)跌近60％；2月，在国内新能(néng)源汽车市场开始回(huí)暖，众多新势(shì)力交付同比增(zēng)长的情况下，小(xiǎo)鹏却依旧销量不(bù)佳，仅交付新(xīn)车6010辆，同比下滑3.45％。3月(yuè)虽然(rán)交付了(le)7002辆新车，但同比(bǐ)却下降了54.57％。整个第一季度累计交付18230辆，仅完成了全(quán)年销(xiāo)售目标的不到10％。

　　王(wáng)凤英要(yào)想实现她定下的目标，就意味着，在接(jiē)下来的9个月时(shí)间(jiān)，小鹏要完成(chéng)18.1万(wàn)辆的销售目标，平均每个月必须要卖(mài)出2万辆，也就是要让3月的销售额(é)，翻三倍。

　　新势力“洗牌(pái)”一说，频频被行(xíng)业内外提(tí)及。多(duō)位车企高(gāo)管和创始人也都预(yù)测过未(wèi)来行业(yè)洗(xǐ)牌的惨(cǎn)烈局面。何小(xiǎo)鹏(péng)自己也认为：不(bù)管是(shì)10万(wàn)辆一年，还是50万辆、70万辆(liàng)一年的汽车公司在5~15年之间(jiān)都存(cún)活(huó)不(bù)了。在中(zhōng)国(guó)能够(gòu)存活的最低都会达到每年300万辆的(de)规模(mó)。

　　每年300万(wàn)辆(liàng)，不仅是小(xiǎo)鹏，也是目(mù)前国内所(suǒ)有新势力都遥(yáo)不可及的数字(zì)。

　　今年(nián)开年以来，随(suí)着特斯拉(lā)率先(xiān)点燃了价格战(zhàn)的硝烟，各大新势力品牌被(bèi)迫卷(juǎn)入其中，而以东风(fēng)汽车为代表的(de)油车又将价格战推(tuī)向一个高潮。威马汽车、自游家(jiā)、爱(ài)驰汽(qì)车等新势力品牌甚至在价格(gé)战之前(qián)，就(jiù)已(yǐ)经相继倒在洗(xǐ)牌(pái)中。

　　在竞争更(gèng)加激烈的新(xīn)能源汽(qì)车市(shì)场中，背负着巨额亏损造车的新势力们，谁也无法保证，自己不会成为下(xià)一(yī)个被洗(xǐ)牌出局(jú)的车企。

　　如今销量还在持(chí)续(xù)掉队(duì)的小鹏，又能否活过(guò)洗牌(pái)？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读