你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不(bù)时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗(qiū)航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机(jī)票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可(王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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