今(jīn)年以来基金代销机(jī)构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发(fā)布(bù)与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看(kàn)，中小(xiǎo)型(xíng)独(dú)立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基金(jīn)也发(fā)布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入(rù)的(de)相关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会和(hé)基金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金(jīn)销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基金公司对(duì)于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本(běn)增效(xiào)的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监(jiān)管处(chù)罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司终止与代销机(jī)构的合作(zuò)，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自(zì)身的(de)发展(zhǎn)状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都是考核(hé)的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)合作后(hòu)，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目(mù)前(qián)基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护(hù)城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构(gòu)销(xiāo)售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联(lián)网流(liú)量(liàng)优(yōu)势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(j佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗iā)中排(pái)在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构代销数(shù)量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会(huì)提交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永鑫保险销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机(jī)构由于经营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监(jiān)局发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注(zhù)销(xiāo)上海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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