唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累大(dà)量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还有他的(de)妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是(shì)预算(suàn)管理，风险(xi卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗ǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，卧室放wifi有什么危害知乎，wifi放在卧室里有害吗留给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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