既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在(zài)迎来(lái)新一轮关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(pín关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少g)台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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