唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市(shì)场，目前均(jūn)已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的(de)情(qíng)感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的(de)依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一(yī)名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规(guī)模(mó)的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌(mò)陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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