东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前(qián)的(de)老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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