既是响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(f日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思èi)率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠。

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　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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