无(wú)需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货(huò)业(yè)态自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追我就(我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀jiù)躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍(réng)有很长(z我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀hǎng)的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约(yuē)经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆(fù)盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌自播(bō)的(de)诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥(yōng)有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工(gōng)操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要用(yòng)户下单(dān)我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立(lì)刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了(le)出来(lái)（具体集(jí)中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖直播带货、货源(yuán)更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大大(dà)影(yǐng)响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或(huò)处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为(wèi)客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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