东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的(de)直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

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