既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱)电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手机环(huán)比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消费者的(de)手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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