今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售(shòu)机(jī)构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本增(zēng)效的主流(liú)选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关(guān)销售(shòu)业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦(含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式pǔ)领基金的基金销售合(hé)作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的基金销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式(yuè)终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司(sī)终止了合计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的(de)合(hé)作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终止了(le)合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系(xì)的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除(chú)合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近几年公募基(jī)金公司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维(wéi)护(hù)成本，很多销售公司一年(nián)的保有量(liàng)也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公司希(xī)望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对基金公司的(de)投研(yán)能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目(mù)前(qián)基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来(lái)的(de)基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的(de)独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售机(jī)构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向(xiàng)中国证券(quàn)监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金(jīn)等多(duō)家机构都选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第(dì)三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式