唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了(le)太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再(zài)无(wú)明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美(měi)”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌(mò)工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结(jié)束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始出现在(zài)具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而(ér)下(xià)传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌陌的第(dì)四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅速打开(kāih2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称)市(shì)场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市(shìh2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称)场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的(de)出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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