既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数(shù)据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌国民党任公是指谁，任公指的是什么产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电国民党任公是指谁，任公指的是什么消费季」的项目负(fù)责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最(zuì)国民党任公是指谁，任公指的是什么低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决(jué)的问(wèn)题。

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