周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚申请结尾的恳请语怎么写，特此申请的特是什么意思到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的(de)目(mù)的(de)还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(g申请结尾的恳请语怎么写，特此申请的特是什么意思āo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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