今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构解约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立基金销售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来由(yóu)于(yú)经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动或(huò)被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发(fā)布公(gōng)告，自(zì)2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年(nián)4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构(gòu)的合作(zuò)关(guān)系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通基金今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前(qián)述被解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基(jī)金销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机构的(de)合作，通常是(shì)基(jī)金代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基金(jīn)公司会(huì)依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售(1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水shòu)保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护(hù)成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基(jī)金公(gōng)司的投研(yán)能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道(dào)方(fāng)面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三(sān)方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来(lái)的基(jī)金销售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售行业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机(jī)构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。