既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻(wén)发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一(y汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市ī)方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电商(shāng)行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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