唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的(de)陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的(de)还(hái)有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核心(xīn)所在(zài)，对不同(tóng)业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50朵朵野花什么微风在田野里什么 朵朵野花迎着微风在田野里翩翩起舞是拟人句吗余人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地(dì)区(qū)的(de)宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时(shí)代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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