东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价(ji天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物à)格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能(néng)看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还(hái)天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物