唐岩(yán)回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词。中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具(jù)体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才(cái)能离开公司。中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵p>

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的(de)区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的(de)英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊(liáo)社交方式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集(jí)团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼(ní)市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟(shú)的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不多了。

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