无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而(ér)细想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其(qí)中的(de)端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为(wèi)了wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正(zhèng)式主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层受众对互联(lián)网的了解(jiě)度(dù)较低，不易识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人(rén)直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施(shī)，其(qí)核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进(jìn)行(xíng)二(èr)度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近(jìn)期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有实实在在的(de)互动性真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无(wú)人(rén)直(zhí)播被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语个宣(xuān)传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学(xué)生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避(bì)平(píng)台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别(bié)不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频(pín)率地(dì)发学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受(shòu)到(dào)重大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直(zhí)播(bō)的(de)积(jī)极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没(méi)有信用保障可(kě)言(yán)，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题(tí)，真(zhēn)人(rén)主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到(dào)影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售(shòu)后都(dōu)无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关(guān)违(wéi)规(guī)情况均进行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的(de)决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在(zài)数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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