周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左(z我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀uǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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