既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人)可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题(tí)。

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