周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确