既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全(家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕quán)品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对(duì)消费(fèi)者都有好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复(fù)苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机(jī)、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之(zhī家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕)外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的(de)立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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