无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年(nián)左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的(de)重(zhòng)要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌(pái)自(zì)播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头(tóu)便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭(dā)建好了胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗(le)，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需(xū)要注(zhù)意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗力(lì)吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的(de)话术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表(biǎo)示(shì)“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在如何逃避(bì)平台(tái)监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封(胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试(shì)图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学(xué)”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无(wú)处(chù)说理。当(dāng)做好投机打算的(de)那(nà)一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以(yǐ)及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗(dào)用他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其(qí)电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其(qí)加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直(zhí)播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三(sān)个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利(lì)益(yì)。无人直(zhí)播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展(zhǎn)的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰(fēng)富(fù)的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人(rén)的(de)背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然(rán)需要(yào)真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远。

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