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碳酸银是不是沉淀碳酸银在水中是沉淀吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布(bù)动态回应停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活自己与团(tuán)队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容(róng)详实的(de)风格(gé)深(shēn)受(shòu)观众(zhòng)喜爱(ài)，碳酸银是不是沉淀碳酸银在水中是沉淀吗g>一千(qiān)多则投(tóu)稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代(dài)》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不(bù)算太高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他更(gèng)新了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几(jǐ)乎都是(shì)30分钟以上的长视(shì)频(pín)，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他(tā)的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心并(bìng)未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够付办公室房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中(zhōng)人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经(jīng)四个月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次(cì)的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达(dá)》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则观影指南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在这则(zé)视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价(jià)在(zài)三(sān)十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文(wén)章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业(yè)内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很(hěn)重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费(fèi)不增长(zhǎng)对营销的转化要(yào)求进一步提升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和(hé)变革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自(zì)B站的数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解(jiě)说在商业化上(shàng)并不是(shì)一个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露(lù)很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影(yǐng)视(shì)类解说最对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影视(shì)类投放应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多(duō)，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整(zhěng)体(tǐ)预(yù)算变少的情况下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直(zhí)接转化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是(shì)首(shǒu)选(xuǎn)——6位数(shù)的报(bào)价(jià)，对片方负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最(zuì)好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现(xiàn)前景一定程(chéng)度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌数(shù)量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中度(dù)高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主也能(néng)接到广(guǎng)告，这就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多，赛(sài)道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心(xīn)接(jiē)不到商单可能和(hé)个人内(nèi)容规划有关(guān)，也许没有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内容本身行业的(de)属性和影视类(lèi)商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告(gào)商单维持生计(jì)的(de)难度(dù)在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优质内(nèi)容创(chuàng)作者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称(chēng)为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早研究(jiū)中产阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和(hé)效率的(de)追求，建(jiàn)构出新(xīn)的时(shí)间观念来形成(chéng)并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性的(de)知识(shí)类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦上添花，不是主(zhǔ)要(yào)盈(yíng)利(lì)渠道，除(chú)非《反派(pài)影(yǐng)评》那(nà)种用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视(shì)频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并不容(róng)易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生存状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提(tí)供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放(fàng)的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多(duō)次(cì)变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容(róng)质量(liàng)、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体感确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？