周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhān奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系g)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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