东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空(kōng)的(de)客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航(háng)线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(z1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算hè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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