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宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停(tíng)更传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何(hé)，才(cái宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告(gào)，上则(zé)商(shāng)单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算(suàn)是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放(fàng)量，甚(shèn)至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是30分(fēn)钟以上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时间里木鱼(yú)水心并(bìng)未更新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透(tòu)露宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府，2023年到目前为止，四(sì)个(gè)多月(yuè)没(méi)有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室房(fáng)租。“现在(zài)基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年(nián)一(yī)整年(nián)更新(xīn)《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大(dà)头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心(xīn)说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那他上一次(cì)的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在(zài)这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入(rù)视频报价在(zài)三十几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心的(de)粉丝体量及影响力(lì)，这个(gè)价格不(bù)算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不(bù)到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的自(zì)媒(méi)体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文(wén)章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告(gào)了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近(jìn)七(qī)年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破(pò)和变(biàn)革的(de)要求。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站的数据可(kě)以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示(shì)：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛(sài)道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前透露很(hěn)久没有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影视(shì)类(lèi)解(jiě)说最对(duì)口的可能是(shì)影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实(shí)今年影视(shì)类投放应(yīng)该不(bù)少，“毕(bì)竟春节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少的情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还(hái)是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价(jià)了(le)，去年特别(bié)差，今年(nián)就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队(duì)，要(yào)么就是再找点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆(duī)人(rén)喊B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的(de)领域的自媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻(luó)辑(jí)，品牌集中(zhōng)度(dù)高(gāo)，海量博(bó)主(zhǔ)争(zhēng)夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接不到(dào)广告可能只是“没(méi)有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级(jí)和(hé)他的购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就不(bù)是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)接不到(dào)商(shāng)单(dān)可能和个人(rén)内容规划有关，也许没(méi)有碰到(dào)合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是(shì)解(jiě)说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内容(róng)变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通过对(duì)理(lǐ)性和(hé)效率(lǜ)的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话(huà)投射(shè)到我们当(dāng)代人(rén)的(de)内容消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工(gōng)具(jù)属性的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显(xiǎn)示，2022年中国(guó)知识(shí)付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例(lì)少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利渠(qú)道(dào)，除非《反(fǎn)派影评》那种用户(hù)特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期(qī)付费(fèi)，但截至目前这一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被拿(ná)来与国内对(duì)比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要(yào)参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可达到165美元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜(bǎng)榜(bǎng)首的(de)博主年(nián)收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与B站的(de)平台激(jī)励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报(bào)显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并不(bù)知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后(hòu)台(tái)也(yě)只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？